1.免費(fèi)體檢。保健食品推銷員利用老年人不愛(ài)上醫(yī)院的心理，裝扮成“義診醫(yī)生”，再像模像樣地進(jìn)行一些血壓、血脂常規(guī)檢查后，拿著檢測(cè)結(jié)果煞有介事地指出消費(fèi)者患有某些“疾病”，然后開(kāi)始推薦產(chǎn)品。

2.免費(fèi)試用。在經(jīng)過(guò)多次試用后，一些消費(fèi)者由于心理作用感覺(jué)有效，或者多次試用后，人情難卻而購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，但買(mǎi)回去后才發(fā)現(xiàn)存在很多問(wèn)題。

3.免費(fèi)聯(lián)歡。不法商家以公司周年大慶、匯報(bào)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心之名，組織老人參加免費(fèi)游玩，還提供專車(chē)接送、免費(fèi)用餐、在游玩過(guò)程中，游說(shuō)老人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4.免費(fèi)健康咨詢。開(kāi)設(shè)“健康免費(fèi)咨詢熱線”，只要有消費(fèi)者打進(jìn)電話咨詢，對(duì)方都會(huì)推薦“包治百病”的同種保健食品。

伎倆二：溫情麻痹

推銷者抓住老人渴望親情、害怕孤獨(dú)的心理，隔三差五地打電話問(wèn)候或帶點(diǎn)小禮品上門(mén)拜訪，噓寒問(wèn)暖拉家常，組織老人參加集體聯(lián)歡，營(yíng)造融洽的大家庭氛圍。老人們旺旺逐步放松警惕，在情感的支配下購(gòu)買(mǎi)那些功效不明、價(jià)格高昂的保健食品。

伎倆三：人際游說(shuō)

保健食品商家以高薪招納一批社交網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)員，讓他們對(duì)身邊熟悉的老年親戚、朋友、同事等進(jìn)行游說(shuō)、推銷。老年人有事礙于情面，有時(shí)礙于情面，有時(shí)則因輕信親近的人而盲目購(gòu)買(mǎi)。

伎倆四：附贈(zèng)誘惑

老人往往深受勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)思想影響，熱衷于接受商家“免費(fèi)、額外”贈(zèng)送禮品，而保健食品商家往往也會(huì)根據(jù)老人的興趣、愛(ài)好和生活需要設(shè)置購(gòu)物附贈(zèng)禮品，一些老人就是在這些禮品的誘惑下盲目購(gòu)買(mǎi)了商家推銷的保健食品。

伎倆五：品牌誤導(dǎo)

一些保健食品商家致力于自身品牌知名度的擴(kuò)張，鋪天蓋地片面宣揚(yáng)“名廠名牌”，是消費(fèi)者尤其是老年人產(chǎn)生一種誤解：肯定是療效顯著，才能這么有名氣，買(mǎi)這種產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。因此陷入迷信名牌的誤區(qū)，沒(méi)有根據(jù)自身身體情況正確、合理地選用產(chǎn)品。

伎倆六：雇托迷惑

雇托是不發(fā)商家慣用的手段，請(qǐng)來(lái)所謂的“專家”、“學(xué)者”、“權(quán)威在公開(kāi)場(chǎng)合介紹該產(chǎn)品的“特殊療效”和發(fā)布“權(quán)威檢測(cè)報(bào)告”；或指使一些人假冒患者名義寫(xiě)感謝信、送錦旗、現(xiàn)身說(shuō)療效；或在銷售現(xiàn)場(chǎng)制造搶購(gòu)產(chǎn)品，執(zhí)照購(gòu)者甚眾、爭(zhēng)先恐后的假象等。

伎倆七：回報(bào)承諾

推銷者以“購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可成為會(huì)員，而后推介別人購(gòu)買(mǎi)客貨報(bào)酬，推薦越多報(bào)酬越高”的方式招攬生意、拓寬銷路，這對(duì)已經(jīng)失去穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的老年人更具誘惑力，老人們一不留神就容易盲目購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為會(huì)員，甚至落入非法傳銷的圈套。

伎倆八：虛夸療效

商家打折“綠色、健康、高科技、洋產(chǎn)品”的旗號(hào)，宣稱其產(chǎn)品是“包治百病、治病于無(wú)形”的靈丹妙藥，片面夸大保健食品功能，使消費(fèi)者誤以為保健食品可以替代藥品使用，耽誤了治療疾病的最佳時(shí)機(jī)。同事，商家對(duì)一些保健食品存在的不適宜人群只字不提，極可能損害消費(fèi)者的健康。

伎倆九：擅加成分

一些不發(fā)生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)利忘義，擅自在保健食品中添加某些具有特定功效的違禁藥品成分，消費(fèi)者使用后短時(shí)間內(nèi)可能起到緩解病痛癥狀的作用，進(jìn)而對(duì)該保健食品產(chǎn)生信任感甚至形成依賴，長(zhǎng)期使用對(duì)消費(fèi)者的身心健康都將構(gòu)成極大威脅。

伎倆十：流動(dòng)設(shè)點(diǎn)

    部分保健食品經(jīng)銷商采用租賃臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所、設(shè)立流動(dòng)攤點(diǎn)或者上門(mén)推銷等方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一旦發(fā)生重大糾紛或者執(zhí)法部門(mén)查禁，馬上轉(zhuǎn)移藏匿，另起爐灶，逃避責(zé)任，產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量難以得到保障。